Satış Yönetimi Eğitimi

Satış Yönetimi Eğitimi nedir, ne kazandırır?

Satış ekibini yöneten ya da hedef baskısı altında sonuç almaya çalışan satış profesyonelleri için bir günlük program. Hedef dağıtımı, satış hunisi yönetimi, tahmin doğruluğu, saha koçluğu ve ekip performans görüşmelerini örnek satış verileri ve rol çalışmalarıyla çalışıyoruz. Katılımcı ekibi için bir huni gözden geçirme rutini ve koçluk planı oluşturur. Program sınıfta kalmaz: içerik eğitim öncesi ihtiyaç analiziyle kurumunuza göre netleşir, eğitim süresinin %60–70'i uygulamayla geçer ve her katılımcı sonrasında uygulayacağı bir planla ayrılır.

Kimler katılmalı?

Satış yöneticileri, bölge sorumluları ve satış ekiplerini yönetmeye hazırlanan kıdemli satış uzmanları için.

Program sonunda kazanılacaklar

• ✓Dönem hedefini bölge, müşteri ve kişi bazında gerekçesiyle dağıtır
• ✓Satış hunisindeki tıkanma noktalarını dönüşüm oranlarından bulur
• ✓Fırsat tahminini aşama ölçütlerine göre gerçekçi biçimde yapar
• ✓Saha ziyaretinde gözlem yapar ve satış temsilcisine koçluk geri bildirimi verir
• ✓Haftalık huni toplantısını fırsat bazlı sorularla yürütür
• ✓Hedefin gerisinde kalan temsilciyle bir gelişim planı üzerinde anlaşır

Program içeriği

1. 01
   Satış yöneticisinin rolü

   Satıcıdan yöneticiye geçişte değişen sorumluluklar ve zaman dağılımı tartışılır.

   ≈ 1 sa
2. 02
   Hedef ve bölge yönetimi

   Bir hedef dağıtım vakasında potansiyel ve geçmiş veriye göre dağıtım yapılır.

   ≈ 1 sa
3. 03
   Huni ve tahmin yönetimi

   Örnek huni verisinde dönüşüm oranları incelenir, tahmin sapmasının nedenleri bulunur.

   ≈ 1,5 sa
4. 04
   Saha koçluğu

   Ziyaret öncesi, sırası ve sonrası koçluk adımları rol çalışmasıyla uygulanır.

   ≈ 1,5 sa
5. 05
   Performans görüşmesi

   Hedefin gerisindeki temsilciyle gelişim görüşmesi kameralı rol çalışmasında denenir.

   ≈ 1 sa
6. 06
   Ekip ritmi

   Haftalık huni toplantısı ve aylık birebir görüşme gündemi belirlenir.

   ≈ 0,5 sa

Eğitim yöntemi

Sık sorulan sorular

İlgili soft skills eğitimleri