B2B Pazarlama Eğitimi

Kurumsal müşteriye satış yapan firmalarda satın alma kararı aylar sürer ve birden çok kişinin onayından geçer.

Süre1 Gün

FormatYüz yüze / Çevrim içi

KatılımcıTüm Çalışanlar

Uygulama%60–70

B2B Pazarlama Eğitimi nedir, ne kazandırır?

Kurumsal müşteriye satış yapan firmalarda satın alma kararı aylar sürer ve birden çok kişinin onayından geçer. Bu eğitim pazarlama ve satış ekiplerine karar birimini haritalamayı, ideal müşteri profilini tanımlamayı ve her karar vericiye uygun mesaj ile içerik kurmayı öğretir. Katılımcılar kendi şirketleri için hesap bazlı bir pazarlama taslağıyla ayrılır. Program sınıfta kalmaz: içerik eğitim öncesi ihtiyaç analiziyle kurumunuza göre netleşir, eğitim süresinin %60–70'i uygulamayla geçer ve her katılımcı sonrasında uygulayacağı bir planla ayrılır.

Kimler katılmalı?

Kurumsal müşterilere ürün ya da hizmet satan şirketlerin pazarlama, satış ve iş geliştirme çalışanları için.

Program sonunda kazanılacaklar

✓Hedef müşterideki karar birimini kullanıcı, etkileyici, onaylayıcı ve satın almacı olarak haritalar
✓Firmografik ve davranışsal ölçütlerle ideal müşteri profilini yazar
✓Her karar verici rolü için ayrı bir değer mesajı oluşturur
✓Satın alma sürecinin aşamalarına göre içerik ve kanal planı hazırlar
✓Satış ekibiyle ortak MQL ve SQL tanımı üzerinde uzlaşır
✓Kampanya başarısını fırsat ve satış hattı metrikleriyle izler

Program içeriği

01
Kurumsal satın alma süreci
Uzun satış döngüsü ve çok kişili karar birimi gerçek bir ihale vakası üzerinden çözümlenir.
≈ 1,5 sa
02
İdeal müşteri profili
Katılımcılar kendi müşteri listelerini segmentlere ayırıp öncelikli hesapları seçer.
≈ 1 sa
03
Değer önerisi ve mesaj mimarisi
Finans, teknik ve kullanıcı rolleri için farklı mesajlar grup atölyesinde yazılır.
≈ 1,5 sa
04
İçerik ve kanal planı
LinkedIn, vaka çalışması, webinar ve e-posta gibi kanallar satın alma aşamalarına göre eşleştirilir.
≈ 1 sa
05
Pazarlama-satış uyumu ve ölçüm
Hesap bazlı pazarlama akışı, lead devri ve ölçüm metrikleri örnek bir panoda kurgulanır.
≈ 1,5 sa

Eğitim yöntemi

Vaka analiziGrup atölyesiŞablon üzerinde uygulamaAkran geri bildirimiKuruma özel en az 3 vaka çalışması

Eğitim süresinin %60–70'i vaka analizi, rol çalışması ve grup uygulamasıyla geçer.

Sık sorulan sorular

B2B Pazarlama Eğitimi nedir?

Katılım sertifikası veriliyor mu?

Evet. Programı tamamlayan her katılımcıya katılım sertifikası verilir.

Eğitim kaç gün sürüyor?

Önerilen süre 1 gün. Gün sayısı kurumun talebine, ihtiyacına ve tercihine göre düzenlenebilir.

Eğitim içeriği nasıl belirleniyor?

İçerik, eğitim öncesi yapılan hizalanma ve ihtiyaç analizi toplantısıyla kurumunuza göre finalize edilir. Her eğitimde kuruma özel tasarlanmış en az 3 vaka çalışması yapılır.

Çevrim içi mi, yüz yüze mi?

Eğitimler ister çevrim içi (online) ister yüz yüze olarak düzenlenebilir. Yüz yüze eğitimler 09:30–16:00, çevrim içi eğitimler 09:30–15:00 saatleri arasında yapılır.

Programdan sonra ne beklemeliyiz?

Her katılımcı 90 günlük uygulama planı hazırlar. Kurum isterse planların uygulanmasını birebir görüşmeler, dijital pekiştirme içerikleri ve ön test–son test ile izleyebilir.

Eğitimden sonraki 90 gün · Ek fayda

Sınıfta öğrenilen, Rectra Business School'da alışkanlığa dönüşür

1
Gelişim hattı
Ön test, öz değerlendirmeler, kişisel gelişim planı, son test ve kapanış tek bir yolda.
2
Pratik
Zor konuşmalar yapay zekâ ile prova edilir, katılımcı anında geri bildirim alır.
3
İK görünürlüğü
Ön test ile son test arasındaki değişim kişi ve grup bazında raporlanır.

Platformu inceleyin →

İlgili soft skills eğitimleri

Soft SkillsAgile Yönetim ve Scrum Eğitimi1 Gün · Yüz yüze / Çevrim içi →Soft SkillsDuygusal Dayanıklılık (Resilience) Eğitimi1 Gün · Yüz yüze / Çevrim içi →Soft SkillsDuygusal Zekâ Merkezli Takım Yönetimi Eğitimi1 Gün · Yüz yüze / Çevrim içi →Soft SkillsEleştirel Düşünme Eğitimi1 Gün · Yüz yüze / Çevrim içi →

Bu eğitimi ekibinize uyarlayalım

Katılımcı sayısını ve tarihi paylaşın, 24 saat içinde kuruma özel teklifle dönelim.

Teklif iste →