Satış Koçluğu Eğitimi

Satış ekibini yalnızca hedef ve rakam üzerinden yöneten, ortak ziyarette işi devralan satış yöneticileri ve kıdemli satışçılar için.

Süre1 Gün

FormatYüz yüze / Çevrim içi

KatılımcıTüm Çalışanlar

Uygulama%60–70

Satış Koçluğu Eğitimi nedir, ne kazandırır?

Satış ekibini yalnızca hedef ve rakam üzerinden yöneten, ortak ziyarette işi devralan satış yöneticileri ve kıdemli satışçılar için. Saha gözlemi yapmayı, GROW modeliyle koçluk görüşmesi yürütmeyi ve satış hattı verisinden gelişim konuşması çıkarmayı çalışırız. Katılımcılar ekipleri için haftalık bir koçluk ritmiyle ayrılır. Program sınıfta kalmaz: içerik eğitim öncesi ihtiyaç analiziyle kurumunuza göre netleşir, eğitim süresinin %60–70'i uygulamayla geçer ve her katılımcı sonrasında uygulayacağı bir planla ayrılır.

Kimler katılmalı?

Satış ekibi yöneten, yeni satışçıları yetiştiren ya da ekip içinde koç rolü üstlenen çalışanlar için.

Program sonunda kazanılacaklar

✓Ortak müşteri ziyaretinde gözlemci rolünde kalarak davranışa dayalı not tutar
✓Ziyaret sonrası GROW modeliyle kısa bir koçluk görüşmesi yürütür
✓Satış hattı ve dönüşüm verisinden satışçının gelişim alanını belirler
✓Satışçının kendi çözümünü bulmasını sağlayan açık sorular sorar
✓Gelişim geri bildirimini somut davranış ve müşteri etkisiyle verir
✓Ekip için haftalık koçluk takvimi ve takip formu oluşturur

Program içeriği

01
Satış yöneticisinin koç rolü
Yönetme, eğitme ve koçluk arasındaki farklar satış sahnelerinden örneklerle ayrıştırılır.
≈ 1 sa
02
Saha gözlemi ve ortak ziyaret
Kayıtlı satış görüşmesi izlenir, gözlem formuyla davranış notları çıkarılır.
≈ 1,5 sa
03
GROW ile koçluk görüşmesi
Ziyaret sonrası koçluk görüşmesi üçlü gruplarda rol çalışmasıyla uygulanır.
≈ 1,5 sa
04
Veriyle koçluk
Örnek satış hattı tablosundan aşama bazlı kayıplar bulunur, koçluk sorusuna çevrilir.
≈ 1 sa
05
Gelişim geri bildirimi
Zor satışçı profillerine geri bildirim verme eşli uygulamayla denenir.
≈ 1 sa
06
Koçluk ritmi
Haftalık koçluk takvimi ve takip formu ekip için hazırlanır.
≈ 0,5 sa

Eğitim yöntemi

Rol çalışmasıVideo analiziVaka analiziGözlem formu uygulamasıKuruma özel en az 3 vaka çalışması

Eğitim süresinin %60–70'i vaka analizi, rol çalışması ve grup uygulamasıyla geçer.

Sık sorulan sorular

Satış Koçluğu Eğitimi nedir?

Katılım sertifikası veriliyor mu?

Evet. Programı tamamlayan her katılımcıya katılım sertifikası verilir.

Eğitim kaç gün sürüyor?

Önerilen süre 1 gün. Gün sayısı kurumun talebine, ihtiyacına ve tercihine göre düzenlenebilir.

Eğitim içeriği nasıl belirleniyor?

İçerik, eğitim öncesi yapılan hizalanma ve ihtiyaç analizi toplantısıyla kurumunuza göre finalize edilir. Her eğitimde kuruma özel tasarlanmış en az 3 vaka çalışması yapılır.

Çevrim içi mi, yüz yüze mi?

Eğitimler ister çevrim içi (online) ister yüz yüze olarak düzenlenebilir. Yüz yüze eğitimler 09:30–16:00, çevrim içi eğitimler 09:30–15:00 saatleri arasında yapılır.

Programdan sonra ne beklemeliyiz?

Her katılımcı 90 günlük uygulama planı hazırlar. Kurum isterse planların uygulanmasını birebir görüşmeler, dijital pekiştirme içerikleri ve ön test–son test ile izleyebilir.

Eğitimden sonraki 90 gün · Ek fayda

Sınıfta öğrenilen, Rectra Business School'da alışkanlığa dönüşür

1
Gelişim hattı
Ön test, öz değerlendirmeler, kişisel gelişim planı, son test ve kapanış tek bir yolda.
2
Pratik
Zor konuşmalar yapay zekâ ile prova edilir, katılımcı anında geri bildirim alır.
3
İK görünürlüğü
Ön test ile son test arasındaki değişim kişi ve grup bazında raporlanır.

Platformu inceleyin →

İlgili soft skills eğitimleri

Soft SkillsAgile Yönetim ve Scrum Eğitimi1 Gün · Yüz yüze / Çevrim içi →Soft SkillsB2B Pazarlama Eğitimi1 Gün · Yüz yüze / Çevrim içi →Soft SkillsDuygusal Dayanıklılık (Resilience) Eğitimi1 Gün · Yüz yüze / Çevrim içi →Soft SkillsDuygusal Zekâ Merkezli Takım Yönetimi Eğitimi1 Gün · Yüz yüze / Çevrim içi →

Bu eğitimi ekibinize uyarlayalım

Katılımcı sayısını ve tarihi paylaşın, 24 saat içinde kuruma özel teklifle dönelim.

Teklif iste →