Soft Skills Fakültesi
Programın çekirdek yetkinlik mimarisini ve öğrenme standardını taşır.
Seviye 2 · Orta/ileri
Danışmanlık ve Kompleks Satış Ustalığı
Belirsiz ihtiyacı ortak tasarlanmış, ekonomik değeri görünür bir iş kararına dönüştürün.
Fakültelerle ilişkisiAna fakülte Destekleyen fakülteler
Yetkinlik alanlarından iş sonucu yolculuğuna
Fakülteler uzmanlık ve içerik alanlarını besler; bu gelişim programı ilgili içerikleri katılımcının rolü, seviyesi ve çözmesi gereken iş sonucu etrafında bütünleştirir.
Liderlik Fakültesi · Yapay Zekâ Fakültesi
Programın çapraz yetkinliklerini ve teknoloji/insan boyutunu güçlendirir.
Bu program neden var?
Çok paydaşlı ve uzun satışlarda ihtiyacın, karar dinamiğinin, ekonomik değerin ve risklerin birlikte yönetilememesi.
- B2B çözüm satış ekipleri
- Kıdemli satış profesyonelleri
- Satış mühendisleri
- İş geliştirme ekipleri
Program çıktılarıÇıktı 1 Çıktı 2 Çıktı 3 Çıktı 4 Çıktı 5
Katılımcı neyi farklı yapacak?
Müşterinin stratejisi ve değer sürücülerini okumak
Karar birimini güç, etki ve riskle haritalamak
İş vakası ve ekonomik değer oluşturmak
Müzakereyi çıkarlar ve taviz mimarisiyle yönetmek
AI destekli fırsat koçluğunu insan kontrolünde kullanmak
İçerik mimarisi
Sekiz modüllük gelişim yolculuğu
Modüller vaka, simülasyon ve iş başı görevleriyle ilerler. Kesin sıra ve derinlik hızlı tanıdan sonra kurumun önceliğine göre netleştirilir.
Danışman satış zihniyeti
- Teşhis
- Merak
- Güvenilir meydan okuma
- Ortak sonuç
Müşteri stratejisi
- Sektör ekonomisi
- Değer sürücüleri
- Öncelik
- Risk
Karar birimi
- Güç
- Etki
- Risk
- Mutabakat
Değer keşfi
- Problem hipotezi
- Sonuç hipotezi
- Kanıt
- Ekonomik etki
Ortak tasarım ve iş vakası
- Çözüm tasarımı
- Demo
- İş vakası
- Karar kolaylaştırma
Farklılaşma
- Karar kriteri
- Kanıt
- Risk azaltma
- Rakibi tanıtmadan konumlama
Stratejik müzakere
- Çıkar
- Seçenek
- Taviz
- Anlaşma değeri
AI destekli fırsat koçluğu
- Fırsat kontrolü
- Sinyal
- Kalite kontrol
- İnsan kararı
Deneyim tasarımıBitirme uygulaması
Öğrenmeyi işe taşıyan beş adım
Tanı ve sponsor brifi
Uygulamalı öğrenme laboratuvarları
Modüller arası 7–21 günlük iş başı görevleri
Akran kliniği ve yönetici/koç desteği
Bitirme uygulaması ve etki görüşmesi
Canlı fırsatın karar haritası, değer hesabı, risk planı, müzakere hazırlığı ve yönetici sunumu.
Neden bu program?
İçerik değil, davranış ve iş sonucu odaklı
Tek seferlik eğitim yerine tanı, öğrenme, iş başı uygulama ve pekiştirmeyi tek yolculukta birleştirir.
Katılımcının unvanına değil karar sorumluluğuna ve gerçek iş bağlamına göre seviyelenir.
İnsan becerileri ile veri ve AI okuryazarlığını aynı karar bağlamında işler.
Başarıyı yalnız memnuniyetle değil davranış kanıtı ve seçilmiş iş göstergeleriyle izler.
Standartlı uyarlanabilirlik
Çekirdek kalite standardı değişmez; örnek, derinlik, seçmeli içerik, uygulama ve ölçüm bağlamınıza göre değişir.
- Sektör ekonomisi
- Karar birimi
- Çözüm mimarisi
- Fiyat yetkisi
- Satış aşamaları
- Canlı fırsat seçimi
Memnuniyetten katkı kanıtına
Tek bir eğitim için nedensellik veya ROI garantisi vermek yerine davranış ve iş sonucuna katkıyı görünür kılarız.
- Karar haritası kalitesi
- Değer hesabı
- Fırsat aşama dönüşümü
- Satış döngüsü
- Yönetici fırsat incelemesi
Uygulama seçenekleri
Kurumun ritmine uyumlu
Yüz yüze sınıfCanlı çevrim içiHibrit programKurum içi kohortKoçluk ve dijital pekiştirme seçenekleri
Araştırma ve tasarım dayanakları
Küresel kanıttan kurumunuza
Kaynaklar program metninin kopyası değil; yetkinlik seçimi, seviye mimarisi ve öğrenme transferi tasarımının dayanaklarıdır.
Salesforce: State of Sales (2026) ↗AI ajanları, bağlantısız sistemler, veri kalitesi ve insan muhakemesinin satış performansındaki rolü.
World Economic Forum: Future of Jobs Report 2025 — Skills Outlook (2025) ↗Analitik düşünme, yaratıcı düşünme, liderlik ve teknoloji okuryazarlığının birleşen beceri gündemi.
OECD: Using AI in the Workplace (2024) ↗İnsan gözetimi, hesap verebilirlik, şeffaflık ve güvenli AI kullanımı.
Sık sorulan sorular
Program tasarımı hakkında
Program kuruma göre nasıl uyarlanır?
Sponsor brifi ve hızlı tanı sonrasında örnekler, vakalar, seçmeli modüller, uygulama projesi ve ölçüm seti kurumun sektörü, rol yapısı ve iş sonucuna göre uyarlanır; çekirdek kalite standardı korunur.
Tek bir modül ayrıca alınabilir mi?
Evet. Modüller bağımsız atölye olarak tasarlanabilir; kalıcı davranış değişimi hedefleniyorsa tanı, uygulama ve pekiştirme adımlarını içeren yolculuk önerilir.
Program sonunda sertifika verilir mi?
Katılım koşullarını tamamlayanlara RECTRA katılım sertifikası; uygulama görevi ve belirlenen başarı ölçütlerini karşılayan tasarımlarda RECTRA başarı sertifikası verilebilir.
Etki nasıl ölçülür?
Başlangıç tanısı, öğrenme kanıtı, 30/60/90 günlük davranış göstergesi ve kurumla birlikte seçilen iş sonucunu birleştiren katkı kanıtı yaklaşımı kullanılır.
Danışmanlık ve Kompleks Satış Ustalığı
Görüşme talep edinBu yolculuğu kurumunuzun gerçek gündemiyle tasarlayalım.
Katılımcı profili, çözmek istediğiniz iş problemi ve başarı göstergesini paylaşın. İlk görüşmede doğru seviye ve tasarım seçeneklerini netleştirelim.